2020年8月自考谈判与推销技巧试题
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂,写在答题纸上。
选择题部分
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共22小题,每小题1分,共22分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。
1.能最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的是
A.判断准备阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判终结阶段
2.“从你那里得到的信息让我明白必须重新考虑先前的谈判立场。”上述行为体现了放弃威胁技巧,
A.让威胁自然销声匿迹
B.以更为委婉的方式来重申威胁
C.做到不损伤己方的尊严以及双边关系.
D.谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
3.寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是
A.价格谈判
B.商务谈判
C.理性谈判
D.交易谈判
4.谈判发生的基础是
A.互为商业伙伴
B.获取对手信息
C.掌握谈判技巧
D.满足商业利益
5.“如果大多数要求和提议是以口头表述的,则可以通过书面方式使要求和提议更引起对方重视。”.上述行为体现了增大威胁压力技巧,
A.公开声明
B.假装糊涂
C.与第三者联合
D.突出需求的迫切性
6.由于谈判的一方缺乏对相应的法律与政策的理解,从而使谈判陷入僵局。导致上述:僵局的原因是
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
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