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湖北工程学院专升本市场营销试卷大纲发布,如何备考?

摘要 升本路上,除了疯狂学学学外,各类资讯情报也相当重要。鉴于大家近期非常关注「专升本考试大纲」等信息,所以橙鹿学历宝整理出了最新湖北工程学院2022年普通专升本:《市场营销学》考试大纲,大家可以自行查看……

湖北工程学院2022年普通专升本:《市场营销学》考试大纲

一、基本要求:

《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识,注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力,以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节,掌握重点内容。识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。理解层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。本大纲对内容的要求由低到高,对概念和理论分为“识记”和“理解”两个层次。

二、考试方法和时间:

考试方法为闭卷考试,考试时间为120分钟。

三、考试题型大致比例:

选择题:40分;判断题40分;填空题:20分;名词解释:25分;简答题:25分。

试卷满分:150分。

四、考试内容和要求:

第一章市场营销与市场营销学

识记:

市场、市场营销、需要、需求、欲望等相关概念。

理解:

1、对市场概念的不同理解

2、现代市场营销学的基本框架和主要内容

3、市场营销学的产生与发展

第二章市场营销管理哲学及其贯彻

识记:

市场营销管理、营销管理哲学、顾客满意、顾客让渡价值、顾客购买总价值、顾客购买总成本、顾客忠诚

理解:

1、常见的八种需求状况及其管理

2、企业五种营销管理哲学观念的演变及其区别

3、市场营销管理哲学的核心

4、顾客购买总价值的构成

4、顾客购买总成本的构成

第三章企业战略与营销管理

识记:

总体战略、经营战略、战略经营单位、市场占有率/市场占有率矩阵、相对市场占有率、多因素投资组合矩阵、前向一体化、后向一体化、水平一体化、成本领先战略、差异化战略、集中战略、市场营销组合。

理解:

1、“问号”、“明星”、“奶牛”、“瘦狗”的内涵与区别

2、“绿色地带”、“黄色地带”、“红色地带”的内涵与区别

3、成长战略的主要内容

4、迈克尔.波特五竞争力模型

5、成本领先战略;差异化战略;集中战略三种竞争战略的区别和适用条件

6、市场营销组合的提法与构成

第四章市场营销环境

识记:

市场营销环境、微观营销环境、宏观营销环境、环境威胁、市场机会

理解:

1、市场营销环境中微观环境与宏观环境的关系

2、微观营销环境由哪些方面构成?

3、营销中间商、顾客、竞争者、公众各自的构成

4、宏观营销环境由哪些方面构成?

5、市场营销环境分析与对策(机会与威胁分析)

第五章分析消费者市场

识记:

消费者市场、消费者行为、感觉、知觉、记忆、选择性注意、参照群体、复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、多样性购买行为、习惯型购买行为。

理解:

1、影响消费者的个体因素有哪些?

2、马斯洛需要层次理论的主要构成

3、影响消费者行为的环境因素有哪些?

4、消费者购买行为类型的主要类型与区别

5、参照群体可以从哪些角度划分?

第六章分析组织市场

识记:

组织市场、非盈利组织市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。

理解:

1、组织市场的类型和特点

2、组织市场购买类型(2)组织市场的特点

3、组织市场购买决策的影响因素

4、非营利组织市场、政府市场和购买行为分析

第七章市场营销调研与需求测量

识记:

信息、市场营销调研、潜在市场、有效市场、总市场潜量、企业潜量

理解:

1、市场营销信息系统的构成

2、信息及其功能

3、市场营销调研的类型与内容

4、市场需求预测方法主要有哪些?

第八章目标市场营销战略

识记:

市场细分、目标市场、无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略、市场定位

理解:

1、市场细分的产生与发展

2、市场细分的作用

3、市场细分的原理与基本模式

4、消费者市场细分的标准

5、生产者市场细分的标准

6、市场细分的原则

7、无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性市场战略的异同与适用条件

8、选择目标市场的五种市场覆盖模式

9、市场定位的方式

10、市场定位的战略

第九章竞争性市场营销战略

识记:

市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者

理解:

1、决定行业结构的主要因素

2、五种行业结构类型

3、确定竞争对象与战略原则

4、市场领导者的战略主要有哪些?

5、市场挑战者的战略主要有哪些?

6、市场跟随者的战略主要有哪些?

第十章产品策略

识记:

产品、产品整体概念、产品组合、产品经、产品项目、产品生命周期、包装

理解:

1、产品整体概念分为哪几个层次?

2、产品分类

3、产品组合及相关概念的区分

4、产品线决策

5、产品生命周期的概念及阶段划分

6、产品生命周期各个阶段的特征与营销策略

7、包装及其分类

8、包装在营销中的作用

9、包装策略有哪些?

第十一章品牌与包装策略

识记:

品牌、品牌标志、品牌资产、生产者品牌、中间商品牌、统一品牌、个别品牌、商标、驰名商标、域名

理解:

1、品牌的作用

2、品牌资产的构成与特征

3、品牌设计的原则

4、品牌组合的主要策略

5、品牌更新与扩展

6、品牌保护与品牌管理

7、品牌注册的原则

8、驰名商标及其认定

9、注册后的品牌保护

10、品牌经理制与品牌管理

第十二章定价策略

识记:

成本导向定价、需求导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价、撇脂定价、渗透定价、尾数定价、招徕定价

理解:

1、影响定价的主要因素

2、确定基本价格的一般方法

3、定价的基本策略

第十三章分销策略

识记:分销渠道、密集分销、选择分销、独家分销、批发、零售、物流的职能、物流的目标、条形码、第三方物流

理解:

1、分销渠道的层次与宽度

2、分销渠道设计与管理

3、批发商与零售商

4、批发和批发商

5、零售和零售商

6、物流的职能

7、物流的目标

第十四章促销策略

识记:

促销、促销组合、推式策略、拉式策略、人员推销、广告、广告媒体、公共关系、销售促进、直复营销、互联网营销、新媒体营销

理解:

1、促销的作用

2、促销组合及促销策略

3、人员推销的优缺点

4、人员推销的形式、对象与策略

5、广告的目标

6、广告媒体的选择

7、广告的设计原则

8、公共关系的活动方式

9、销售促进的方式

10、直复营销有哪些形式?

11、新媒体营销有哪些形式?

第十五章市场营销组织、计划与控制(不做考试要求)

第十六章国际市场营销(不做考试要求)

第十七章服务市场营销(不做考试要求)

第十八章市场营销的新领域与新概念(不做考试要求)

参考教材:

吴健安聂元昆主编,《市场营销学》.北京:高等教育出版社,第六版。

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华南理工大学
    华南理工大学是直属教育部的全国重点大学,校园分为五山、广州大学城、广州国际三个校区。学校组建于1952年,经过60多年的建设和发展,已经成为以工见长,理工医结合,管、经、文、法、艺等多学科协调发展的综合性研究型大学。学校理工科优势明显,工科排名居全球第22位,9个学科领域进入ESI全球排名前1%,2017年在“世界大学学术排名”中位列第235位,入选国家“双一流”建设A类高校。
    华南理工大学继续教育学院是国家教育部批准的首批全面实施现代远程教育试点单位之一,全国首批获批“教育部出国留学培训与研究中心”的院校之一,以及国家人力资源和社会保障部批准的国家级专业技术人员继续教育基地建设单位之一。预计到2023年,学院将全面退出成人高等教育、网络教育等学历继续教育办学,迎来全面转向非学历继续教育的办学战略转型。
    校友评论:
    华南理工在广东被称为企业家的摇篮,但是因为很低调,所以很多外地人都不知道。其实,从就业和收入来说,是远远超过中大的。可能学校在全国其他区域不一定知名度高,但在华南地区尤其珠三角区域的认可度是相当好的,如果是希望就在广州,深圳,东莞珠海,佛山等地工作的同学是个很不错的选择。
广州大学
    广州大学是以国家重要中心城市“广州”命名的综合性大学,于2000年合并组建,有着90多年的办学传统。学校紧紧抓住国家推进“双一流”建设、广东省和广州市高水平大学建设机遇,坚持“四个面向”(面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康),深化与广州和粤港澳大湾区“三个对接”(对接高质量发展、对接创新驱动、对接扩大开放),聚焦新工科、新师范、新文科建设,积极探索新医科发展,是广东省高水平大学建设计划重点建设高校、广州市高水平大学建设高校。
    广州大学继续教育学院坐落于广州市解放北路广州大学桂花岗校区。从1978年起开办成人高等教育,并于2001年9月成立继续教育学院,学院现已基本形成包括成人学历教育、非学历继续教育等多形式、多层次、多规格、多渠道的办学格局。近年来,学院积极推进教学改革与创新,大力加强教风学风建设。2008年、2012年,学院曾先后两次组织专家全面完成了成人高等教育102个本、专科专业人才培养方案的修订工作;2009年,完成了887门课程教学大纲的编撰工作;2009年至2012年,学院主持编写并出版了19部成人高等教育系列教材和5本教学辅导用书。2013年,我院物业管理专业通过英国特许房屋经理学会认证,获得英国特许房屋经理认证资格。
    校友评论:
    学校师资力量很强,土木学院和建筑学院应该是王牌,计算机学科也能进入全球1%的学科,算是非常了不起了。政府支持,挂着“广州”城市命名的大学,政府拨款还是很多的。地处广州,找工作找实习非常方便。
华南师范大学
    华南师范大学始建于1933年,前身是广东省立勱勤大学师范学院。1996年进入国家“211工程”重点建设大学行列,2015年成为广东省人民政府和教育部共建高校,同年进入广东省高水平大学整体建设高校行列,2017年学校进入国家“世界-流学科”建设行列。学校现有广州石牌、广州大学城和佛山南海3个校区,占地面积3025亩,校舍面积151万平方米,图书402万册。
    继续教育学院通过举办成人高等学历教育、开放学院、相沟通办学、自学考试助学与非学历培训等办学方式,经过长期建设发展,已形成了多种办学形式、多种培养层次、多种专业设置、多种培养对象的综合办学体系,与本校普通高等教育的发展形成了相互补充、彼此促进的办学格局。学院特别重视提高教育质量,注重教育内涵发展,保证人才培养规格,在社会上享有良好声誉。
    以提升为社会服务的能力为目标,为适应学习型社会建设需要,为办好人民满意的教育,为打造南方教育高地、培养优秀人才做出不懈努力,为广东建设教育强省、文化强省、和谐社会做出积极贡献,在共同追求社会文明发展进步、共圆“中国梦”的历史进程中不断奋进,多做贡献。
    校友评论:
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广东外语外贸大学
    广东外语外贸大学是一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学,是华南地区国际化人才培养和外国语言文化、对外经济贸易、国际战略研究的重要基地。学校是广东省首批六所自主办学综合改革试点高校之一,是广东省高水平大学重点学科建设项目高校。学校已与58个国家和地区的465所大学和学术文化机构建立了合作交流关系,开办6所海外孔子学院,是向联合国提供高端翻译人才的大学之一,是我国外语类院校中唯一入选亚洲校园计划的高校。
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    图书馆每天都有许多努力的身影,无论是在平时、周末还是在期末考试周,这里都不会出现馆内有大量空位的情况。有些同学提到的“大学里,平时图书馆没人,期末大家一起通宵”的事情是不会出现的。想努力,广外的学风氛围能给你提供这个环境。

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